【独家】拆分晶弘冰箱,格力销售分公司谋求断臂再造!

目前，格力各地销售公司正在推动对晶弘冰箱市场经营体的拆分，将成立专门的分公司独立运营，接下来可能还会推动对大松小家电市场经营业务的拆分后的独立运营。

多位知情人士向家电圈透露，格力方面希望通过在市场营销层面拆分晶弘冰箱、大松小家电等业务的独立运营和拓展，在激活冰箱和小家电市场竞争力、提升市场规模和份额占比的同时，推动格力销售公司在空调主业上的市场管理细化。

与很多家电企业不同的是，一直以来格力电器的市场营销采取的是与区域代理商组建合资公司的方式进行。不过前几年，格力销售分公司发生了一场重大的变革：原本由各个区域代理商成立的合资销售公司，在一年多时间内全部被一家名为北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司在各地新成立的以“盛世恒兴”为主体的销售分公司所取代。

此后这家来自北京的盛世恒兴公司成为格力电器的"国代"，承担起格力在中国各个区域市场的分销工作。同时，这家公司还专门投资成立合肥晶弘冰箱公司。由此，实现对格力空调、晶弘冰箱，以及大松小家电的全国性市场代理和拓展业务。

最近几年以来，盛世恒兴投资成立的格力各地销售分公司，对于格力空调、晶弘冰箱和大松小家电，都是采取"三个品牌"一个大盘的操作模式。其中虽然会分为三个团队运营拓展，但是从分公司层面会对销售格力空调的经销商，有相应比例的晶弘冰箱以及大松小家电的提货要求。

虽然盛世恒兴借助格力销售分公司原有成熟网络，快速推动晶弘冰箱和大松小家电在市场上的铺货和销售。但是由于一直采取的是以空调带冰箱、小家电的操作模式，从而极大地制约晶弘冰箱和大松小家电的自主发展和扩张性。特别是一旦遭遇格力空调市场年景不好，就会拖累另外两大家电业务的发展。

去年格力空调业务出现近400亿元的营收下跌，而晶弘冰箱和大松小家电的市场经营规模也一直徘徊不前，遭遇增长和发展的天花板。在这种背景下，今年以来盛世恒兴系开始在各地推动将晶弘冰箱从格力各个销售分公司中拆出来，成立专门的市场销售公司，组建专门的市场营销团队，独立负责整个晶弘冰箱业务的市场拓展、开发和经营。

上述知情人士透露，在晶弘冰箱拆分达到一定预期之后，还将会对大松小家电的市场分销业务进行分拆。希望通过这种专业化市场团队的独立运营，解决最近两年来晶弘冰箱市场规模停滞不前的问题。不过，投资方还是盛世恒兴系，而团队现阶段还是会以格力销售分公司原有的晶弘冰箱业务为主体。同时前期会给予晶弘冰箱在市场开拓方面的一定资源和资金支持。

不过格力对于晶弘冰箱市场分销业务的拆分独立，一些格力经销商们并不看好。一方面，过去几年格力为了推广晶弘，往很多经销商仓库中政策性配送大量的晶弘冰箱，形成库存，这些历史包袱如果解决不好，会影响晶弘冰箱接下来的独立化市场操作。

另一方面，就算现在晶弘冰箱市场团队完全独立化运营，但还是原来格力分公司的那些人，而且前期渠道也都格力原有专营店体系。更重要的是，操作思路还是跟格力空调高度相似，这样反而会形成公司团队独立，但人员和市场操作思路不独立的问题。

不过对于所有空调企业和商家来说，却需要注意的是：在这一轮的格力各地销售分公司拆分晶弘冰箱市场业务的同时，还在强化进一步提升和优化格力空调的市场管理，希望在今年通过强化市场管理解决窜货、库存积压等问题。

最近一段时间，在饱受库存积压和窜货冲击的格力各地销售公司，正在推动一轮市场管理的优化和提升工作，提出了强化市场管理的战略新任务：市场管理就是利润，市场管理就是信心，市场管理就是发展，市场管理才有未来。

不过，打破过去格力、晶弘、大松三大品牌，空调、冰箱，小家电的大锅饭一锅粥的操作模式，这说明格力各地的销售公司也在探索和积极寻找新的市场突围之路。对于其它家电企业来说，则意味着，必须要应时而变！

====

家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。文章严禁转载盗用！
====