关注 晶弘:十年变革,翩若惊鸿

2016年7月23日，，晶弘实际上迎来了自创立以来又一个里程碑式的时刻——自2010年重组后至今，晶弘终于名正言顺，成为格力电器多元化战略的重要一环。

创立于2006年的晶弘品牌，历经十年变革，在这个风云激荡的2016年迎来了最好的发展时机。

十年变革，苦练内功

事实上，晶弘创立于2006年，在2010年4月之前晶弘冰箱一直是纯粹的出口产品，合作伙伴包括惠而浦等跨国品牌。2010年4月晶弘进行资产重组，资产重组方即格力的销售公司盛世欣兴，重组之后晶弘冰箱的业务转向国内。

在资产重组之后直到2011年底，晶弘一直在进行内部改造，包括人事调整、企业理念革新等，核心就是保证晶弘的产品质量达到业内顶级、实现晶弘的研发实力行业顶级，进行投资打造新生产基地，实现现代化的冰箱制造。

2012年4月，晶弘冰箱全面进入格力在全国的所有专卖店。2012年9月《电器》记者第一次来到晶弘时，晶弘冰箱总经理何学斌表示，晶弘重组后的首要任务，是苦练内功，以格力的生产体系标准来严格要求晶弘冰箱的采购、制造、品质、工艺等全部环节。换言之，打造品牌，并不是晶弘发展初期的重要使命。

当2014年《电器》记者再度来到晶弘时，晶弘已经有了极为漂亮的展厅和更加先进的生产线，以及在生产管理、销售渠道上更多的经验。彼时何学斌仍一再强调，晶弘的灵魂是质量，销售局面已经逐步打开，但要探索的还很多。

时至2016年，经过产能及品质双升级，晶弘冰箱的产品阵容已由最初的3个系列10余款，增加为目前11个系列200余款，总产能由15万台增加到250万台，厂区面积从80亩扩充到900多亩，品质可靠性进一步提升，越来越多的消费者开始知道晶弘冰箱品牌。更重要的是，晶弘掌握的“核心科技”——瞬冷冻技术，得到了消费端的巨大认可。

在产品、品质、技术三大维度均得到业界认可的情况下，晶弘在品牌创立十周年之际，终于要在品牌环节上发力了。恰在此时，此前对多元化战略并不明确的格力，终于宣布开启全面多元化战略。积攒十年内功的晶弘也终于名正言顺地在格力体系的支撑下，一展拳脚。

多元化试金石

晶弘自从格力介入重组以来，无论从制造、研发还是销售均由格力体系所掌控。虽然格力此前从未正式表达过晶弘的使命，但如今回头来看，在格力宣布多元化之前，晶弘，正是格力多元化战略的“试金石”。

在家用电器领域，以独特的格力空调销售渠道和几乎照搬的格力制造研发体系，来进行冰箱产品和新品牌的运营，本身就是一件充满挑战的战略部署。在晶弘苦练内功、提高产品力的同时，晶弘冰箱在销售模式、终端推广、品牌打造上的尝试也一直在艰苦进行。

毕竟熟练运作空调十余年的格力渠道，无论在冰箱的终端推广还是产品运输等环节均十分陌生，加上近5年来销售渠道架构的剧烈变革和消费理念的快速更新，格力渠道在冰箱上遭遇了巨大的挑战。冰箱如此，何况小家电乃至洗衣机？

事实上，晶弘作为一颗冰箱行业的新星加入内销竞争，至今尚不足5年。期间，晶弘的品牌推广留有余地，渠道探索在磨合中前进，大有所成的仍是产品及工艺。即使如此，仍有越来越多的经销商主动参与到晶弘的销售当中来，晶弘在业界已经站稳脚跟。而这5年来晶弘冰箱拓展市场所积累的经验和教训，对格力后续将要展开的多元化战略来说，极具价值。

因此，在晶弘创立十周年并大幅度调整销售战略的同时，格力对外正式宣布多元化，这绝不仅仅是巧合，格力对晶弘5年来“试金”的结果也一定是催动格力宣布多元化的重要因素之一。

新十年 大展宏图

在格力电器宣布多元化战略的时候，晶弘关于新一阶段的调整已经基本到位。苦练多年内功之后，晶弘在产品销售及品牌推广上发力的时机已经到来。

2016年4月，晶弘调整组织架构，成立了新的冰箱营销中心，组建了自己的营销团队，以省、自治区为单位在中国设立26个销售公司，全面铺设营销网络，专门负责冰箱的销售和售后。何学斌明确表示，以前冰箱的销售和空调捆绑在一起，而本次成立新的销售公司，就是致力于促进冰箱的专业化销售。晶弘要在稳固格力现有优质资源的基础上，拓展新的渠道。

在渠道架构调整之前，晶弘的组织架构也进行了调整。2015年底，晶弘成立了冷柜事业部和不同的冰箱经营体，专门研究适应市场的差异化产品。6月上市的酒柜JC-320P曜岩黑，正是此番调整后，晶弘冷柜事业部的产品。

可以看出，晶弘在2016年进行销售策略大幅度调整的背后，正是格力多元化进程的大力推动。近几个月，晶弘在各地大连锁线下门店的中高端产品陆续出现，更在京东等线上平台发力高性价比产品，一改往日摸索式谨慎前进的风格。此外，晶弘品牌的年轻化战略定位开始落地，植入《你看起来很好吃》等综艺节目。

事实上，虽然销售策略已然跳脱出来，但晶弘依托格力核心资源的发展模式并没有改变。这也正是格力电器多元化战略中的重要部分，即体系输出，创造市场。晶弘在全面发力营销端的背后，是格力电器的核心资源、品牌力和技术优势。例如2016年6月18日，格力、晶弘、大松携手在京东平台上线品牌日活动。例如晶弘首创的冰箱行业两年免费包换服务，借助格力售后服务体系，消费者可以享受全国一万多家特约服务网点的服务。

因此，晶弘如今手握包括瞬冷冻、智能变频、超宽气候带技术、全温区及宽幅变温技术等核心技术，在质量可靠性达到极高水准的情况下，全面展开渠道布局，品牌与格力正式捆绑在一起进行推广，背靠格力庞大的零售及售后资源——晶弘迎来了自品牌创立以来最好的发展时机。