【解码】做完冰箱又搞空调,索伊电器为何梦破碎?

【前言】今天，家电圈推送一篇对于索伊电器的分析稿件，旨在探讨在当前中国家电产业普遍存在的“靠政策成长起来的那一批家电企业们”，如何在后政策时代实施经营转型，从而摆脱对政策的依赖性等公共性话题。

华辛||撰稿

当年，在农村冰箱市场上借助家电下乡政策而“火了一把”的索伊电器，乘胜追击快速杀入了空调行业。几年之后再来看，索伊电器不仅没有在空调市场上“占据一席之地”，就连在冰箱市场上“风光不在”。

虽然说，冰箱和空调同属于制冷产品，但是两大产品的市场格局却“大相径庭”：冰箱市场的品牌集中度并不高，特别是在广阔的农村市场给大量的中小品牌甚至是杂牌军都留下了不错的发展空间。而空调市场却是多年来一直在三巨头向双寡头转型变革之中，无论是城市还是农村的市场集中度相当高。

主业冰箱市场遇冷

此后，从冰箱一脚跨进空调市场的索伊电器，却现出了“屋漏偏逢连阴雨”——先是空调市场的拓展并非“一帆风顺”，之后又出现了空调产品质量在国抽中被曝出“产品质量不合格”的新闻。

随后，国家家电下乡等一系列政策全面退出市场，而经过前几年爆发式增长的冰箱市场需求被透支了“至少五年左右的需求”，造成了整个冰箱市场的下跌。来自不同市场农村商家的反馈信息表明，索伊冰箱的发展势头也远不如从前。

特别是今年以来，除了个别企业的反弹式增长外，国内冰箱市场出现了全行业性的下跌。其中农村市场的下跌幅度最大，超过了40%以上。多位农村冰洗经销商就确认，冰箱产品是今年农村市场所有家电品类中，下跌最厉害的。而且也是未来几年，被大大透支的冰箱需求，市场绝对不太可能出现反弹，还将会持续下跌。

由于索伊电器并非上市公司，外界对于其今年以来冰箱市场的表现和销售真实数据并不清楚。但是作为一家发展不过10年时间，而且是踏着家电下乡政策“一夜成名”的冰箱行业新军，显然想在今年的农村市场下乡保持“逆势增长”的步伐。显然，是一件“极其艰难”的事情。

参照一下近年来发展势头最猛的专业冰箱上市公司奥马今年三季报都不难发现，无论是内销，还是外销都面临着巨大的增长压力。其对三季报业绩公开的表述是——“三季度冰箱行业内销延续上半年衰退表现，行业销量整体不振。短期整体来看，下半年欧洲经济复苏难度极大，内销受制房地产增速下滑已成定局。我们判断公司下半年内外销均难有起色。”

辅业空调无声息

原本被索伊电器寄予厚望的“空调”业务，自从当年宣布跨界进入之后，就一直没有大的市场动作、产品布局和新品发布。尽管索伊电器没有宣布“退出”还是“继续”空调业务，但在全国范围内的空调市场上，没有看到多少索伊空调的身影，却是不争的事实。

来自经销商的说法是，“索伊空调只是作为索伊冰箱经销商网络的一种品类补充。即缺乏大的品牌宣传和市场投入，更缺乏在产品上的技术革新和迭代，就是多一个品类，多一点规模。做不大，自然又不放马上放弃。”

但是，以索伊现有的品牌影响力，想实现在两个品类的市场布局和覆盖，显然还是高估了自己的“产品力和营销力”。更忽视了作为一家“农村家电品牌”，索伊电器这样一家“国内只做农村市场，海外只接OEM订单”的冰箱企业来说，在缺乏足够丰厚的盈利空间和坚强的资本后盾。

因为“国家刺激政策”而火起来的企业，如果没有抓住机会转型，其下场往往也会因为“国家政策退出”而迅速败落。这是中国市场经济发展30多年以来，已经在很多产业和产业得到印证的“铁律”。

同样，在中国的家电市场上，类似的“因国家政策而兴起”家电企业有很多，但多是“昙花一现”，而没有实现“持续做大做强”。

一方面，这些因政策而兴起的家电企业，自身的品牌定位和规模实力，都还比较小。在家电大企业称霸格局下，没有办法快速找到突破口，反而是锁定在三四级农村市场上，这更加不利于品牌的提升和产品的创新。

另一方面，在一大批的“因政策而兴起”家电新企业新品牌背后，就存在着大量的市场投机者。能赚钱就做，不赚钱就收缩。甚至还不乏“打一枪换一个地方”的短视行为。从而大量中小企业在政策退出之后生存艰难，从而被迫退出。

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