医械圈创业太火爆，这4点你一定要知道

　　5月10日讯　医疗器械圈，是被资金、产品、创业者、投资人、科学家等共同裹挟着前进的行业，创业高潮已到…

 

 

　　说医疗器械创业市场之火爆，没有人不信。不管是高起点的创业，还是小打小闹创业，都是一派热火朝天景象。

 

　　从医药人转行路线看，笔者贴身药品行业15年，发现过去几年来，很多搞药的人纷纷投身医疗器械领域，形成了一股大军，特别是涌向操作模式比较接近的IVD领域。

 

　　从企业数量看，2017年，医疗器械生产企业数量，一类增加了1117家，二类增加了383家，三类减少了177家，整体增加了1323家，总数达到1.6万家。医疗器械经营企业从33万家涨到了41万家。现在注册公司容易，但凡自己代理医疗器械的，基本都注册了公司。

 

　　从医疗器械产品注册看，医疗器械领域2017年由国家药监局审批的产品数量达到了1387个，由各地方审批通过的二类、一类产品，更是不计其数。这背后隐藏着大量的创新技术，大量的创新团队，大量的资金投入。

 

　　从资本投向看，医械圈的融资情况也很火爆，2017年被披露出来的、有明确融资主体的融资案例有67个，公开的融资金额高达80亿元以上。关注、专注于医疗器械的投资机构、投资人多了起来，做天使的、早期的、中晚期的都有，医疗器械主板上市公司一年能多出十家八家，新三板上市械企则远多于药企。

 

　　从政府政策引导看，高层提出“创新创业”的思路，创投界一片沸腾。医疗器械领域，主管部门也在大力营造良好的创业创新环境：

 

　　2017年，国家药监局先后发布了医疗器械审批注册文件及解读文件27个，至当年11月22日，国家药监局共10批公示了创新医疗器械特别审批，涉及产品64个；进入优先审批的也达到了9个。中国医学装备协会受卫健委委托，公布了三批优秀国产设备遴选，已有408年产品入选，目前第四批又已经启动。

 

　　全国数以千计的经济开发区、高新区、创业园区，很多也都将医疗器械及生物医药等列为重点扶持的项目。

 

　　可以说，医疗器械当前的创业潮，必定是绝无仅有的，这有政府的引导，有市场的驱动，有从业者的主动。

 

 

　　作为一个创业者，笔者深有体会。创业看上去很美，但路上可谓“九死一生”，最终能活下来的，能不能走远，还是一个未知数。

 

　　笔者认为，要在医疗器械圈创业，需做好4项准备。

 

　　一定细分领域。医疗器械行业三大块：设备、耗材、试剂。三大块之下，还有更为细小的门类。哪些是正在上升的市场，能够在市场爆发前进入的？

 

　　影像设备门槛很高，没钱没技术的就不要来了。

 

　　高端耗材，没技术的玩不起；低值耗材，低水平重复严重，但介入门槛低，有渠道的可以玩得转。

 

　　免疫诊断逐渐淘汰，化学发光来了，但分子诊断可能代表未来；诊疗场景看，POCT也是未来大趋势。

 

　　家用医疗器械，完全不同的操作思路，拥有渠道、终端至关重要。

 

　　要进入哪个领域，建议先对行业整体有个大概了解，寻找出可能介入的数个领域，再重点深入研究这些领域，结合自身情况，选择一个有前景、有优势、有把握的领域切入，切勿盲目。

 

　　二定市场路线。医院市场，可能是很多人最熟悉的，做起来也是轻车熟路。医院以外，还有出口市场、家用市场，这两块基本上也都是人所皆知。在此，就不展开了。熟知的，直接干就行，无需多虑。

 

　　除上述之外的其他新兴市场，主要就是各种医学检验中心、影像中心、病理中心、血透中心、护理中心、消毒供应中心，都是正处于变革期的市场，变革意味着机遇，可能蕴藏着一些机会。

 

　　三建人才团队。合伙人至关重要，一定要价值观相同的，宁缺勿滥，不可将就。如果没合适的，还不如自己干。合伙前，不但要“听其言”，还要“观其行”；不但要看其现在，还要了解其过去。一个品牌不好的合伙人，未来可能将你送进了万劫不复的深渊。

 

　　组建运营团队则一定要量力而行，按需配置，略有富余，能力绝对不是第一位。笔者在医疗器械圈亲眼目睹几个看来起“很豪华”的创业团队，但最后却都崩分离析了。有些人既想拿着高工资、要着高股份，还不想为项目全身心付出，完全是缺乏创业精神，主要出资人（核心创业者）最后都很惨，事没做成，血本无归。

 

　　很多人在跨国械企、国内大公司干过，确实也干出了不错的业绩，但只有一部分人明白，这是成熟的、多部门共同配合、大公司平台形象共同带来的结果，而不仅仅是自己的功劳。但一部分人总归结为自身的实力，这样的创业伙伴，是很危险的。

 

　　因为原来在大公司，一个人干好一件事就行，进入了一个创业公司后，一个却要干10件事，又缺乏了系统化的支持，缺乏了大平台的光环，还能将产品打进医院吗？还能让医生接受你的产品吗？这都是一个很大的悬念。

 

　　四做资金筹划。资金，无疑是创业中最绕不开的事。全部当家ALL IN、拿着一个商业计划书就融资，或者量力而行以最小资本启动，都没有错。

 

　　医疗器械创业门槛并不太高，做大项目、小项目都有可能成功，需要的资金也是可大可小。笔者建议，早期的投入最好是要有自己的钱。不花自己的钱，就不够珍惜，容易导致经营风险，创业更难以成功。

 

　　对创业者，在资金有限情况下，每月就拿点生活费就行，或者不拿工资。将有限的费用多投入到研发、生产、销售等各环节，相信会取得更好的效果，股东的眼光绝不能盯着工资不放，应当放得更长远一些。

 

　　如果保守型的，在模式未验证、未成型前，愿意选择小本启动，一旦模式基本成型，则加大资本投入，为吸引人才，不惜开出比同行高出不少的薪酬，从而尽量稳固自身优势。

 

　　笔者特别反对那种对项目把握性并不大，只是将商业计划书写得很漂亮，就敢来拿投资人的钱做试验场的创业者，太精了；也反对那些本来不太需要钱，但却经不起投资人的诱惑，最终拿了投资的创业者，太傻了。

 

　　创业路上，等你来，期待你能走得更久。