广交会前瞻：一个小家电企业眼中的“变”与“不变”

10月15日至19日，第130届广交会将首次以“线上+线下”结合的形式在广州举办，对众多外贸企业来说，意义不言而喻。

“我们差不多两年没有很完整地展示过了，所以这次准备了非常多的创新产品和技术。”广东新宝电器股份有限公司(以下简称“新宝股份”)总裁曾展晖在接受央广网记者采访时表示。

作为全球最大的小家电代工企业之一，新宝股份从上世纪九十年代开始参加广交会，见证和经历了广交会二十多年来的“变”与“不变”。

自2020年新冠肺炎疫情发生以来，广交会从线下转移至线上举办了三届。如今，在巩固统筹疫情防控和经济社会发展战略成果的背景下，第130届广交会第一次以“线上+线下”融合的方式举办。

“基于广交会的新规则，我们这次也是线上线下结合在一起参展。”面对这样一届特殊的广交会，曾展晖“淡定”了很多，“去年我们做线上直播的时候，还比较陌生，经过一两届的演练过后，现在对于产品卖点和创新点的表达都成熟了很多。”

作为一家老牌参展商，曾展晖认为，线上互联网工具的应用，使得商品可以长时间和跨区域呈现，这也是广交会近年来最大的变化。“每届广交会的会期很短，通过线上展会这种方式，能让商品更加长时间在互联网上存在，利于买家有机会查询到商品，这是一个非常重要的举措。”

如果把时间线拉长，观察十年来广交会的变化，他认为，广交会已经从一个交易平台更多地转变为企业形象和实力的展示舞台。

曾展晖透露，在第130届广交会上，新宝股份会将整个展位作为直播的大背景去展示产品。“原来线上直播可能就是一个产品展示，现在结合线下展会后，更能批量地展示我们的产品。”

本届广交会上，新宝股份将产品分为几个层次，其中一级类目包括厨房电器、生活电器等。“一级类目也所有增加。比如制冷产品，我们原来只有制冰机，现在还增加了移动空调、抽湿机、雪糕机、冰淇淋机等。”

在一级类目之下，新宝股份还会展出核心的技术创新产品。“比如厨房电器里面有个类目是咖啡机，有些是完全静音运作，有些成品的效果和口感是‘发烧友级别’的。”

“以往只要有新品，我们都会跟客户发起视频会议，所以单纯的线上广交会很难与平时的这些线上会议区分开。”曾展晖表示。

然而，通过线下广交会，可以实现同一时间窗口的集中展示。“客商不只看我们产品，还可以看其他同行的竞品，通过对比体现出我们的技术等优势;同时我们对很多客商做产品发布，效率就会高很多。”

曾展晖坦言，对于新宝股份来说，广交会一直是一个非常重要的展示自我平台，可以集中呈现对应阶段的产品成果。

“这次我们主要把这一年多厚积薄发的产品技术，集中带到客户面前，尤其是主打技术型的产品。”曾展晖说。

回顾二十多年，广交会也一直在见证新宝股份从无到有、从有到优的成长过程。

曾展晖记得，2000年左右的一届广交会上，新宝股份推出了粉绿和粉红两个系列产品，一战成名。“从那届开始我们就从角落搬到了主通道旁边。”

2016年左右，新宝股份开始在广交会上设置保密室，利用相对半公开的手段展示技术创新产品，吸引客商排起了长队，成为客商来广交会必逛打卡点。

在曾展晖看来，广交会云集了全球的买方和卖方，如今依旧是扩大朋友圈的重要平台。

“比如这次展出的制冷产品，原来的传统客户难以覆盖到这个产品中来，但是广交会是一个非常好的展示机会，我们期望制冷产品有比较完美的首秀带给新朋友。”曾展晖说。