彭博汇会销演讲之怎么让自己一呼百应?

     谁都想在网上呼风唤雨，写一篇文章出来千万人转发，最好还有无数不请自来的粉丝声援支持。那怎么才能像那些网红一样呼风唤雨呢？最近有篇文章说，想成为网红其实是有套路的，其中最关键的是获得群体认同。怎么让别人认同呢？

     在给你方法之前，你需要先考虑一个问题：你为什么需要一个群体呢？这是因为，任何生物从根本上说，都在追求“基因的延续”。生物们为了生存下来，延续基因，必须抱团取暖，结成群体。所以，人在遇到某种威胁的时候，也会团结和自己相似的人，反抗共同的敌人，群体需要是一种进化过程中的本能。

      既然成为群体一员是人的本能，那么，你应该怎么建立一个群体，然后被群体认同，像网红一样呼风唤雨呢？一共需要四个步骤。

     首先，根据相似性划分群体。出于进化的本能，人们总喜欢和自己相似的人在一起，因为这意味着我们可能拥有共同的基因，更容易合得来。所以，如果你想获得群体的支持，首先就要先利用某个特点，划分出群体。

       举个例子，苹果曾经有一支经典广告叫《1984》，广告里有一位女英雄，拿着一把大铁锤，一下锤碎了一面大屏幕。这广告啥意思呢？原来啊，《1984》本来是西方人家喻户晓一部小说，，通过一块大屏幕，整天发号施令、监控老百姓，所以呢，、权威的象征。在电脑领域，当时的绝对垄断者、？是IBM。所以，这则广告里，女英雄一锤砸碎大屏幕，意思是说苹果电脑会打破IBM的垄断。当时很多人早就受够了巨无霸IBM呆板、傲慢的形象，所以苹果传达出“渴望自由”的信号，这帮人马上成了苹果的用户。这广告成功的关键是什么呢？是在原来的人群基础上，成功划出来一个具有相似点的新群体。

      类似的例子还有很多，罗永浩在锤子T1的发布会上说：“我不是为了输赢，我就是认真。”结果台下观众被感动得热泪盈眶。因为这句话说出了锤粉的共同特性：有理想，有情怀。马丁·路德金发表著名演讲“我有一个梦想”的时候，渴望人人平等的黑人兄弟们，瞬间就被团结到了一起。

       总之，当你想鼓动一群人支持你做一件事的时候，第一步就是要先找到你跟他们的相似点，让他们在潜意识里觉得你们有共同基因。

     接下来，我们就需要进行第二步：寻找共同的敌人。因为一定的外部压力，可以强化成员们对这个群体的认同，让群体内部团结起来。，这个国家的人们会更加强烈的意识到自己是同胞。所以说，如果你想要人们支持你，就得给他们找到共同的敌人。，它垄断市场，操控消费者，消费者们不能任它宰割，要奋起反抗。马丁·路德金在演讲中，也是痛斥有的人，激起了反抗的情绪。

       其实还有很多品牌在创建期的成功文案，也都是为自己的消费者定义了一个共同的敌人。比如今日头条的文案“你关心的，才是头条”，它其实反对的是各类传统媒体、门户网站上，小编毫无差异的推荐给你一堆新闻。有一种巧克力的文案是“只溶在手，不溶在口”，反对的是“太容易融化的巧克力”。NIKE的“Just do it”，反对的是“犹犹豫豫，不想行动”。正是共同敌人的存在，才能够凝聚群体，让一件事获得意义。

       但仅仅找到敌人还不够，你还需要为大家的战斗找一个理由。所以，获得群体认同的第三步，就是制造不合理。比如说乐纯酸奶，它首先定义了“传统酸奶企业”作为敌人，然后在宣传文案中揭露了不合理的事情，它的文案是这样说的“传统酸奶往往用料成本不到一元，但售价10多元，行业平均毛利率高达80%-90%；但乐纯酸奶不仅使用真材实料，而且只卖15元，还送货上门。”再比如，马丁·路德金的演讲中也挑出了不合理的事实：“一百年前，黑人就该被《黑奴解放宣言》释放为自由人，获得平等的权利，但100年后，仍然存在。”

      总之，根据相似性划分了群体，定义了敌人之后，还需要找到一个煽动性理由，指出其中的不公平，不合理。

      到现在，你已经知道自己属于那个群体，也有了敌人，还有了煽动性的理由。这个时候还差最后一把火，那就是：你需要一个领袖，召唤你的行动，让你产生认同。比如说在美国公民权运动中，马丁·路德金就是领袖。在中，陈胜吴广就是领袖。那怎么才能成为群体代表，号召群体呢？首先你要付出10倍行动。比如说，虽然也有很多消费者对西门子冰箱的质量不满意，但是也就仅仅停留在抱怨上，这时罗永浩跑出来当众砸冰箱，这种10倍的行动，会形成一种号召力。

       最后我们回顾一下，第一，按照相似性划分群体。第二，寻找敌人。第三，制造不合理。第四，领袖召唤。当你打完这套组合拳之后，你会获得群体认同，成为呼风唤雨的网红。

读到这里，想必你已经深刻的领略到网红的魅力和强大影响力。那么，要成为最重要的一步就是：定位和一句能代表自己脍炙人口的话。看到，你肯定想问小编，那如何找到自己的定位和“专属”自己的话呢！来彭博汇《会销讲师速成班》吧，在这里你都能找到答案！！！